La trasformazione digitale secondo Michele Spigarelli e Daniele Giancola.
“Negli ultimi 10 anni abbiamo visto web agency nascere come funghi e rubare l’anima alle aziende, prendendo le loro storie e i loro racconti per distorcerli e ridimensionarli. Abbiamo deciso di fuggire da questo e di ridare alle imprese il proprio marketing”. È questa la trasformazione digitale che Michele Spigarelli e Daniele Giancola intendono portare, a Perugia e non solo, con la loro Moving Digital, un’agenzia di marketing che si avvale di diverse professionalità: nel team c’è anche Ferruccio Carubini, graphic designer e illustrator. Moving Digital non fornisce semplicemente un servizio, ma accompagna il cliente al raggiungimento di una nuova consapevolezza digitale, facendo in modo che sia coinvolto in prima persona nell’utilizzo dei nuovi strumenti del marketing contemporaneo. “Noi proponiamo strategie e offriamo consulenza e formazione, ma l’azienda torna protagonista di tutte le scelte e azioni che vengono messe in campo”. Moving Digital nasce da un’idea di Michele Spigarelli, professionista conosciuto e stimato con importanti esperienze alle spalle, che si occupa di strategia, pubblicità, analisi e SEO strategy. Daniele Giancola è invece digital e art director, social media manager ed esperto in comunicazione. Più tecnico il primo, creativo l’altro, insieme danno vita a strategie perfettamente equilibrate e quindi vincenti.

Cosa consigliate a chi vuole iniziare a utilizzare il digital marketing? Daniele: Di non aver paura. Molto spesso si rinuncia per timore di sbagliare e, così facendo, si perdono le tante opportunità messe a disposizione dai nuovi media. Michele: Il digital marketing oggi è molto complesso e la concorrenza è molto alta. Oggi non sono solo i clienti a cercare i nostri prodotti o servizi, ma siamo noi che dobbiamo intercettarli nella fase più intima della loro esperienza on line.

Come aiutate le attività locali a espandersi e primeggiare sul proprio territorio di riferimento? Daniele: Cercando di spiegare loro un concetto fondamentale: il volume di ricerche on line che ogni giorno viene generato per prodotti di nicchia supera di gran lunga quello dei prodotti di massa. Questo significa che ognuna di queste realtà, sul web, ha una potenziale nicchia di mercato da interessare, spesso molto più grande di quello che si immagina. In quest’ottica diventa importantissimo sfruttare la comunicazione attraverso i nostri “touch points” come sito web o social network, per poter comunicare ai nostri potenziali clienti le peculiarità che ci distinguono dagli altri e ci rendono unici. Michele: Siamo in una fase del web marketing in cui la local strategy è predominante. Google punta sempre più a dare ai clienti il miglior contenuto, servizio, prodotto nella prossimità geografica del campo di ricerca. Pertanto è fondamentale restringere le campagne pubblicitarie a geografie sempre più definite e farci notare dai consumatori locali e di passaggio, evitando di andare in competizione con concorrenti extra territoriali.

Cosa pensate della vendita online nel 2020? Che oggi non ha più senso dover fare a tutti i costi il classico e-commerce per vendere on line: difficilmente si riuscirebbe a emergere e tenere il passo rispetto a colossi come Marketplace, Zalando, Amazon o Google Shopping. In questo scenario l’unica soluzione per le imprese locali o per le mono-brand è di imparare a sfruttare a proprio vantaggio le grandi possibilità di risparmio offerte proprio da questi enormi siti multi-brand e utilizzare il proprio negozio online come vetrina per una selezione specifica di prodotti.